Warum ist es so schwierig, Menschen dazu zu bringen, ihre Meinung zu ändern?
Eine neue Studie untersucht die Gehirnaktivität der Teilnehmer, wenn sie ihre eigenen Meinungen mit denen anderer vergleichen, um herauszufinden, warum es so schwierig sein kann, die Meinung anderer zu ändern.
Unabhängig davon, ob wir es zugeben möchten oder nicht, kann jeder von uns eine Bestätigungsverzerrung aufweisen. Das heißt, wir suchen eher nach Personen und Informationen, die unseren eigenen Überzeugungen zu entsprechen scheinen.
Dies erklärt zum Teil, warum Debatten so stressig und oft unbelohnt sein können: Einzelpersonen neigen normalerweise eher dazu, an ihren eigenen Ideen festzuhalten, manchmal sogar, wenn sie mit soliden Beweisen gegen sie konfrontiert werden.
Ein Forscherteam der City University und des University College London - beide in Großbritannien - und des Virginia Tech Carilion in Ronake sowie des Museums für Wissenschaft und Industrie in Chicago, IL, stellte die Frage, was genau im Gehirn passiert, was Menschen unwahrscheinlich macht ihre Meinung zu ändern.
In ihrer Studienarbeit - die jetzt in Naturneurowissenschaften - Die Ermittler erklären, dass, wie frühere Untersuchungen zeigen, "[p] Menschen stärker beeinflusst werden, wenn andere Urteile mit hohem Vertrauen als mit geringem Vertrauen ausdrücken".
Die Forscher veranschaulichen diesen Punkt anhand einiger hypothetischer Beispiele: „Wenn eine Augenzeugin zuversichtlich ist, dass Jim George erstochen hat, würde die Jury ein solches Zeugnis als starken Beweis dafür ansehen, dass Jim schuldig ist und mit größerer Wahrscheinlichkeit verurteilt wird Jim, als wenn der Augenzeuge sich nicht sicher wäre, ob es Jim war, den sie beobachteten. Wenn eine Ärztin von ihrer Diagnose überzeugt ist, ist es wahrscheinlicher, dass die Patientin die empfohlene Behandlung befolgt. “
In vielen Fällen weigern sich die Menschen jedoch, den von anderen vorgebrachten Ideen zu glauben, unabhängig davon, wer sie sind und wie stark - und evidenzbasiert - sie sind.
"Zum Beispiel", so die Forscher, "haben Klimaforscher in den letzten zehn Jahren mehr Vertrauen in den vom Menschen verursachten Klimawandel geäußert." Der Prozentsatz der Bevölkerung, der glaubt, dass diese Vorstellung wahr ist, ist jedoch im gleichen Zeitraum gesunken. “
Bestätigungsfehler bei der Arbeit
Um zu verstehen, warum es diese Unterbrechung gibt und was es manchmal praktisch unmöglich macht, die Meinung anderer zu ändern, rekrutierten die Forscher 42 Teilnehmer, die sich bereit erklärten, an einem Experiment teilzunehmen, bei dem auch funktionelle MRT-Scans durchgeführt wurden.
Die Forscher teilten die Teilnehmer zunächst zufällig in Paare auf und zeigten ihnen Bilder von Immobilien, die auf einer Immobilienwebsite aufgeführt waren. Sie baten jede Person zu entscheiden, wie hoch der Preis für diese verschiedenen Häuser ihrer Meinung nach war - ob mehr oder weniger als ein von den Ermittlern festgelegter Betrag.
Jeder Teilnehmer musste dann entscheiden, wie viel er bereit wäre, in jede dieser Immobilien zu investieren.
Schließlich baten die Forscher die Teilnehmerpaare, funktionelle MRT-Scans durchzuführen. Die gepaarten Teilnehmer lagen in Zwillings-Scannern, die sich gegenüberstanden, und eine Glasscheibe teilte sie.
Auf der Seite des Bildschirms, die ihnen zugewandt war, konnte jeder Teilnehmer eines Paares Bilder der Immobilien sowie deren Preisvoranschläge und die Höhe seiner Investitionsbereitschaft sehen.
Nach diesen Erinnerungen zeigten die Bildschirme, was ihre Partner gesagt hatten - ihre Hauswertschätzungen und die Summe, die sie bereit wären, für diese Immobilien zu zahlen.
Die Forscher stellten fest, dass ihre Partner, wenn sie mit der Bewertung des Immobilienwerts einverstanden waren, eher sagen würden, dass sie bereit wären, mehr in diese Häuser zu investieren, insbesondere wenn ihre Partner angekündigt hätten, größere Beträge zu investieren.
Wenn sich die Partner-Teilnehmer jedoch nicht über den Immobilienwert einig waren, würden ihre Meinungen die endgültige Entscheidung des anderen, wie viel sie bereit wären, in dieses Haus zu investieren, nicht beeinflussen. Dies war auch dann der Fall, wenn ein nicht zustimmender Partner sagte, er würde einen höheren Betrag für die Immobilie zahlen, was auf ein hohes Maß an Vertrauen in die Bewertung des Hauses hindeutet.
"Gehirne kodieren nicht" gegensätzliche Ansichten
Bei der Untersuchung der Gehirnaktivität der Teilnehmer, wie die funktionellen MRT-Untersuchungen zeigten, konzentrierten sich die Forscher auf den Hirnbereich, der anscheinend an der Bewertung und Aufnahme der Ideen anderer beteiligt war: den posterioren medialen präfrontalen Kortex.
Das Team stellte fest, dass die Gehirnaktivität im posterioren medialen präfrontalen Kortex abhängig von der Stärke der Überzeugung eines Partners schwankte, was sich aus dem Wert der Investition ergibt, zu der er bereit war.
Dies war jedoch nur dann der Fall, wenn sich zwei Teilnehmer über den Wert des Hauses einig waren. Wenn sie sich nicht einig waren, gab es keine Veränderung der Gehirnaktivität im posterioren medialen präfrontalen Kortex.
"Wir haben festgestellt, dass wenn Menschen anderer Meinung sind, ihr Gehirn die Qualität der Meinung der anderen Person nicht kodiert, was ihnen weniger Grund gibt, ihre Meinung zu ändern."
Leitender Autor. Prof. Tali Sharot
Dies ist sinnvoll, stellen die Forscher fest, da Neurowissenschaftler bereits wissen, dass diese Gehirnregion eine wichtige Rolle bei Entscheidungsprozessen spielt.
Und es ist die Tatsache, dass unser Gehirn die Stärke oder Dringlichkeit von Ideen ignoriert, die unseren eigenen widersprechen, was möglicherweise erklärt, warum so viele Menschen wahrscheinlich an falschen Überzeugungen festhalten und eine Lücke zwischen sich und Individuen mit unterschiedlichen Ideen und Glaubenssystemen herstellen.
"Unsere Ergebnisse könnten dazu beitragen, einige rätselhafte Beobachtungen in Bereichen wie Wissenschaft und Politik zu verstehen", sagt der Erstautor Andreas Kappes, Ph.D.
"Meinungen anderer sind besonders anfällig für Bestätigungsverzerrungen, vielleicht weil sie relativ leicht als subjektiv abgetan werden können", bemerkt auch der leitende Autor Prof. Tali Sharot.
"Da Menschen die überwiegende Mehrheit der Entscheidungen - einschließlich beruflicher, persönlicher, politischer und Kaufentscheidungen - auf der Grundlage von Informationen treffen, die von anderen erhalten wurden, wird die festgestellte Tendenz, die Stärke der Meinungen anderer zu nutzen, wahrscheinlich einen tiefgreifenden Einfluss auf das menschliche Verhalten haben." sie weist darauf hin.
