Was verraten Darmentscheidungen über uns?
Neue Untersuchungen der American Psychological Association zeigen, dass Menschen, die Entscheidungen aufgrund ihrer Bauchgefühle treffen, eher an ihnen festhalten.
Seit den Zeiten des antiken Griechenland wurde unser Verhalten unter Verwendung der Dichotomie von Vernunft und Emotion analysiert.
Laut einigen Kommentatoren glaubte Platon, dass wir sicherstellen müssen, dass Emotionen durch die starke Hand der Vernunft kontrolliert werden, wenn wir funktional sein und die besten Entscheidungen treffen wollen.
Der Philosoph benutzte seine berühmte Allegorie der Wagenlenker, um die Vernunft als Wagenlenker und die Gefühle und den Appetit als widerspenstige Pferde zu bezeichnen. Seitdem hat die moderne Wissenschaft jedoch die Rolle von Emotionen, insbesondere bei der Entscheidungsfindung, rehabilitiert.
Die Neurowissenschaften haben gezeigt, dass Emotionen die Grundlage unserer Entscheidungen sind, und wenn überhaupt, verwenden wir unseren Grund, um die Entscheidungen, die unsere Emotionen bereits für uns getroffen haben, postfaktisch zu rechtfertigen.
In diesem Zusammenhang sind unsere sogenannten Bauchgefühle wertvoller, als wir vielleicht einmal gedacht haben. Neue Forschungsergebnisse zeigen, dass intuitive, auf Gefühlen basierende Entscheidungen den Menschen ein Gefühl der Überzeugung vermitteln, dass absichtliche Entscheidungen dies nicht tun.
Darüber hinaus sehen Menschen, die ihren Bauchgefühlen vertrauen, solche intuitiven Entscheidungen wahrscheinlich als eine genauere Darstellung ihres wahren, authentischen Selbst.
Die neue Studie wurde von Sam Maglio, Ph.D., einem außerordentlichen Professor für Marketing an der Universität von Toronto Scarborough in Kanada, und Taly Reich, Ph.D., einem Assistenzprofessor für Marketing an der Yale University in New Haven, CT, durchgeführt .
Die American Psychological Association veröffentlichte die jüngsten Ergebnisse in der Zeitschrift Emotion.
Untersuchung von zwei Arten der Entscheidungsfindung
Maglio und Reich führten vier Experimente mit insgesamt mehr als 450 Teilnehmern durch. In den Experimenten mussten die Teilnehmer zwischen gleichermaßen ansprechenden Optionen wählen, wie z. B. verschiedenen, aber gleichermaßen attraktiven Mietwohnungen, DVD-Playern, Bechern und Restaurants.
Die Forscher baten die Freiwilligen, die Entscheidungen entweder auf der Grundlage ihrer Bauchgefühle oder auf logische Weise zu treffen, wobei die Vor- und Nachteile abgewogen wurden.
Nach der Entscheidung wurden den Teilnehmern verschiedene Fragen zu ihrer Wahl gestellt, z. B. „Inwieweit spiegelt der von Ihnen ausgewählte DVD-Player Ihrer Meinung nach Ihr wahres Selbst wider?“.
Die Studie zeigte, dass Teilnehmer, die intuitive Entscheidungen auf der Grundlage ihrer Bauchgefühle trafen, diese Entscheidungen eher als Ausdruck ihres wahren Selbst betrachteten, definiert als das Selbst, das „darstellt, wer eine Person wirklich ist Innerhalb, "Anstatt wie sich eine Person" äußerlich "verhält.
Darüber hinaus teilten Personen, die sich intuitiv entschieden hatten, ihre Entscheidung eher mit anderen. In einem Experiment wurden die Teilnehmer gebeten, ihren Freunden per E-Mail die Auswahl eines Restaurants mitzuteilen. Menschen, die Entscheidungen auf der Grundlage des Darms getroffen haben, taten dies eher als diejenigen, die absichtlich entschieden haben.
"Dies deutet darauf hin, dass die Konzentration auf Gefühle nicht nur die Einstellungen ändert, sondern auch das Verhalten", kommentiert Maglio.
Bauchgefühle können Ihnen helfen, sich an eine Routine zu halten
Maglio teilt auch die Bedeutung dieser Ergebnisse. "Wir bieten einen unserer Meinung nach neuartigen und einzigartigen Ansatz für die Frage, warum Menschen zu bestimmten Einstellungen kommen", sagt er.
"Die Konzentration auf Gefühle im Gegensatz zur Logik im Entscheidungsprozess führte dazu, dass die Teilnehmer sicherere Einstellungen zu ihren Entscheidungen hatten und sich stärker für sie einsetzten."
"Unsere Untersuchungen legen nahe, dass Personen, die sich bei der Entscheidungsfindung auf ihre Gefühle konzentrieren, ihre gewählten Optionen tatsächlich als konsistenter mit dem ansehen, was für sich selbst wesentlich, wahr und unerschütterlich ist."
Sam Maglio, Ph.D.
Der Forscher warnt jedoch davor, dass sich diese Art der Entscheidungsfindung in einigen Fällen als nützlich erweisen könnte, in anderen jedoch als nachteilig.
Gefühlsbasierte Entscheidungen können großartig sein, wenn wir versuchen, eine neue Gewohnheit zu entwickeln oder uns an eine Routine zu halten. Zum Beispiel könnte die Wahl einer Diät basierend auf dem Bauchgefühl der Person helfen, sich an das Regime zu halten.
"Wenn es eine gute Sache ist, unsere Fersen zu graben, wie zum Beispiel sicherzustellen, dass wir jeden Tag auf das Fahrrad steigen, gibt es wenig Nachteile und viele Vorteile." Aber eingegrabene Absätze weichen im Handumdrehen Sturheit und Isolationismus “, sagt Maglio.
"Wenn unsere politischen Einstellungen intuitiv gemacht werden und wir uns vergewissern, dass wir Recht haben", erklärt er, "schließen wir uns der Möglichkeit aus, dass wir uns sogar ein bisschen irren." Aus diesem Grund ist vielleicht ein bisschen Offenheit, die durch Überlegungen ermöglicht wird, doch keine schlechte Sache. "
